产品策划案例—欧林风尚瓷砖
欧林风尚陶瓷：建材红海的突围之路
2013年开始，石家庄建材行业陷入止步不前的窘境，2014年的市场更是陷入了空前的低谷。大批中小品牌经销商纷纷关门大吉，建材卖场门可罗雀。如何在“寒潮期”生存下去，成为石家庄一些建材老板所思考的问题。
立领百策战略合作伙伴——欧林风尚陶瓷，在2013年进入建材行业，公司前期依靠优良的产品品质和全体职员的齐心努力而迅速在建材卖场立足。然而，随着行业竞争的加剧、市场价格战严重、渠道争夺的“白热化”，公司的发展面临极大地考验。此时，欧林风尚引入立领百策团队，全面进行整改。
一、锁定细分市场，打造专业品牌
瓷砖技术发展到今天，大体可分为抛光砖、抛釉砖、微晶石三个品类，经过立领团队对市场的深入调研发现，市场上大部分消费者认同的瓷砖品类是抛光砖。这种产品虽质量过硬、价格低廉，但花色图案单调，难以满足个性化装修需求；同时，市场上此类产品竞品众多，大部分产品同质化严重，从一线大牌到街边小店，产品并无太大区别。而相对来说，更为高档的抛釉砖虽因价格问题，市场关注度不高，但抛釉砖从各方面来讲都更能满足消费者的需求。
通过对瓷砖行业的分析，我们快速对欧林风尚陶瓷进行企业战略的重新梳理，精准锁定抛釉砖细分市场，将抛光砖调整出产品线，抢占并奠定抛釉砖品类市场地位，将“专业”二字牢牢的刻在品牌上。同时，制定相应的渠道促销、终端拉动政策，打造石家庄抛釉砖第一品牌。
二、老渠道用新方法，新思路创新纪录
建材行业常用渠道包括门店、业主团购、团购会、家装公司、工队、社区、网销等。其中，由于市场大环境的不景气，卖场冷清、仅依靠门店自然难以满足绝大多数商家的生存需求；家装公司、工队由于其长期以来的主材高返点被消费者所厌恶，而不被信任。欧林风尚的主渠道定格在社区活动，但成效甚微。
立领团队在深入的分析之后，将欧林风尚陶瓷的销售主渠道转移至网络团购会和业主团购，针对这两个旧渠道，采取了新方法、新思路。
网络团购会方面，改变以往裸价操作的习惯，在得到足够的市场费用支持后，陆续开展了满减、买赠、优惠券、套餐、限时限款等促销活动，在群雄林立的团购会横刀立马。
业主团购方面，征集业主样板房，与业主协商后使用此样板作为品牌办事处，此小区开户情况与样板房所需支付的薪酬挂钩，以此来调动业主积极性，并形成二次传播。
思路转变后，欧林风尚陶瓷在石家庄市建材圈成为一支奇兵，迅速跻身准一线品牌行列。
三、战略新品上市，发布会一举成名
在经过一段时间的市场策略植入之后，立领百策和欧林风尚一同推出战略新品“超晶石”，此产品将市场上抛釉砖与微晶石的优点融合，一经上市，就受到广大经销商和消费者的追捧，新品发布会更是即创造了1小时百万订单的骄人业绩。
“我们想做的产品是价格和质量都能让客户惊叫的好产品!”，这是欧林风尚总经理李总的信条。事实证明，立领百策专注于抛釉砖细分市场的策略及精确地渠道把握能力让欧林风尚得以在市场环境的寒潮下逆势而上，得以发展。
佛山鸥王陶瓷有限公司成立于2007年，公司旗下有鸥王陶瓷，欧林风尚，沙仕比亚三大品牌。主要生产经营5D高清数码喷墨系列产品，其中包括5D内墙砖，5D抛釉，5D微晶玉，5D仿古砖及各种风格的背景拼图，地毯拼图，几何拼图等各种规格的中高档瓷砖。产品销售网络分布全国各大，中，小城市。以“品质保证，服务专业，顾客满意”为经营宗旨，以“把爱带回家”为品牌理念，深受广大经销商及用户的认同和喜爱。
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