7条经验助你新品顺利进入大卖场
随着越来越多的商品涌入大卖场，大卖场有限的陈列位早已供不应求。一方面，大卖场想方设法抬高生产企业的进入“门坎”；另一方面，卖场也不断地在庞大的供应商群中寻找着与自己合作的最佳合作伙伴。在这样一个客观现实条件下，供应商要想确保自己的“新品”能顺利进入大卖场，在与卖场采购谈判时，就得从以下几方面入手：
1、明确你所要进的新品品种
供应商与采购谈判一定要学会抓重点，在关键问题上绝不含乎。既然自己本次的谈判主题就是新品进场，就得围绕新品进场来制定自己的谈判策略。在这个问题上，许多供应商却往往喜欢“打马虎眼儿”，试图蒙混过关。其实，这反而会让采购对新品产生不好的联想，甚至负面印象。
2、确保新品的资料录入做到及时、准确
任何一个新品的最终上架，都要进入卖场电脑系统。因此，如果供应商提供给卖场的商品信息不完全，或是发生错误，就会直接影响新品上架的进度。确保新品相关信息的准确无误是新品上架的基础和前提保证。
3、提前知会门店
谁都不愿意打无准备的仗，谈判亦是如此。对于供应商来说，要想体现自己对采购的尊重，首先就要尊重采购对谈判的知情权。对谈判内容向采购表达清楚，让采购能够有所准备。从某种意义上讲，这既是对采购的尊重，也是对自己的尊重。
4、密切跟进订单的进展情况
任何一件事，要想做到真正的高效，首先就得保持密切的跟进。这就要求业务员在谈判期间，关注每一个谈判节点的变化，做到对每一个节点的状态了如指掌。即便新品资料录入了电脑，但如果对方迟迟不下定单，货最终也进不来。所以，要搞清楚的是，新品订单究竟是谁下？是采购，还是门店？并主动去催。这样的好处自然也是显而易见的，一来，能够把握事件运作的进度；二来，能够及时发现动作过程中存在的一些问题。
5、落实陈列出样
在接到订单后，不光要跟进送货，还得赶紧跟进采购和门店落实商品的陈列和出样。要知道，大卖场采购和门店每天要做的事情很多，采购根本不可能做到像供应商一样关注你的订单。再加上首批订单的量很小，如果供应商不跟进，很可能导致订单下了，也进了仓库，货却压在仓库里的现象。所以，供应商不但要跟订单，还要跟商品的进出。
6、新品进店期间的每日拜访
对于供应商来说，只有当你把事情看得重、看得很急时，对方才可能对事情引起重视。所以，供应商应确保在谈判期间每日对采购和门店的拜访，即时跟进谈判进展，并找到谈判遇阻的症结所在。
7、通过签协议来保护自己
要知道，业务员每天面对的最多不过是几家卖场。而采购每天所面对的却是数十个供应商。面对如此大的工作落差，对于供应商来说，最好的办法就是要学会通过签协议来保护自己，将那些采购口头上答应自己的许诺，转化成书面的协议。否则，很容易发生采购在特定的环境下答应过供应商，之后却因为一些另的什么事，而把自己当时的许诺给忘记了，必然会引发各种矛盾和纠纷。杜绝和化解纠纷的方法，就是尽可能通过协议来保护自己的合法利益，以免耽误供应商的大事。
上一条：
没有了 下一条：
一位优秀的软文营销人员，必须要了解的五个营销技巧
友情链接
版权所有：立领百策营销咨询策划公司 电话：18032751199 传真：0311-83019976 技术支持：恒会信息科技
备案号：冀ICP备08104958号-2