经销商如何实现销量和利润持续增长？
投入越来越大，收益却越来越少。通路精耕员工数量增加，费用增加，销量却没有同步增加。货铺下去不动销或者动销太慢。市场上出现的新产品眼花缭乱，自己却觉得没有产品可代理。这些问题是普遍经销商都遇到的问题，立领营销咨询公司认为经销商只有与时俱进，不断调整经营思路和方法，才能实现销量和利润的持续增长。
方法一：要创造一切条件抓住可能的机会代理一线品牌
通常情况下，出现经济危机时，一线品牌销量受到的影响是最小的，而二三线品牌和没有品牌的产品销量下滑幅度往往比较大，这种现象是由消费者消费习惯决定的。消费者购买力下降时，尝试性购买二三线和没品牌产品的几率会随之下降。这一时期，消费者在购买同一类产品时，一般首选一线品牌产品，所以，即使在经济危机下，一线品牌也能保持销量和利润的增长。
方法二：把某一个非品牌产品在自己的辖区做到铺货率和动销率第一
很多经销商一辈子都没有代理一线品牌的机会。但这并不妨碍他们成为大经销商，并不妨碍经济危机时他们销量的增长。方法就是集中公司所有资源把代理的某一个品牌或者某一个单品打造成本辖区的市场占有率和动销率第一的产品。因为到目前为止中国还没有一个品牌强大到垄断全国市场。很多中小品牌在局部市场，在单个市场因为操作原因照样可以成为区域品牌和单个市场品牌。
方法三：代理趋势好、有特点的新品类产品
不管在多么不好的经济形势下，都有某些有特点的新品类销量快速增长。例如：2012年冰糖雪梨、植物蛋白饮料、功能饮料等都在高速发展。作为经销商的你只要有机会代理到统一、康师傅、今麦郎等任意品牌冰糖雪梨饮料，代理红牛、佳得乐、黑卡、极限冲刺等功能饮料，代理养元六个核桃、起跑线等植物蛋白饮料，都会借势上量。
方法四：有意识地做好产品组合
产品组合包括淡旺季组合，高利润和低利润组合、跑量产品和形象产品组合等。组合的目的有两个：1、让自己的资源利用率最大化、费用最小化。2、让二批和零售终端尽可能多的需求产品从自己一家进货。这样可以培养尽可能多的忠诚二批和零售终端。忠诚的二批和零售终端越多，经济危机和淡季对你销量的影响越小。
不管在多么恶劣的经济环境下，在任何时候，都有经销商增量、都有经销商赚钱，说明办法比困难多。我们只为成功找方法，不为失败找理由，你的销量和利润一定会持续增长。
石家庄立领营销咨询公司亦是营销策划公司、品牌策划公司，同时提供石家庄品牌设计、石家庄包装设计的服务。
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