战术制胜：因地制宜
一、因敌而战，对什么敌人打什么仗
根据市场上的竞品的情况区分可以把市场归纳成两种情况：
1、在该区域市场有几个，至少有一个相对于自己产品的竞品市场氛围非常好，市场占有率和动销也很好，对于这种市场不要被竞品的强势所吓倒，其实这种市场是好市场，因为这种市场有目标，只要对竞品做好充分的市场调查，然后结合自身产品的具体情况制定合理的战术，打压竞品的强势，自己的产品就成了该市场的强势品牌，对于这种市场营销战术制定要狠、快、抢。
2、在该市场相对于自己的产品没有一个强势的品牌，每个产品都有一点市场氛围和销量，但是都不太好，销量也都不大。对于这种市场制定的营销是：广宣+拉力+感情销售，因为对于这种市场，每个老的品牌卖的都不是很好，就是加大力度去做渠道促销压货，终端店也不愿多压货，害怕产品卖不出去压货啊。在这种情况下就把箱外的力度变成公关投入`，把工作做到客户心里去，让他们非卖我的产品不可，否则让他们感觉难为情。
二、因地而战，在什么地点打什么仗
由于每个区域市场的地形是不一样的，有的是平原，有的是丘陵和山区，就是同一个城市有的区是老城区人口密集，经济落后，消费水平低，有的区是新型城区，现代化公司和企业云集，经济发达，消费水平高。
需要经过深入调查研究之后，选择一家地点、人脉等条件都比较好的店作为核心店打造，同时还能起到以点带线，以线带面的作用，对于整个市场氛围的烘托起着决定性的作用。
三、因时而战，在什么时间打什么仗
市场运作每个时间段都有最应该做的事情，如：淡季前的压仓，淡季的市场基础运作，旺季前的压仓。根据产品的特点在每个季节都要做相应的调整。
例如：在夏季白酒营销的工作重点应放在渠道管理和终端建设上。而中秋压货，春节压货，对于白酒营销而言是完成年销售任务的关键时期，在这个时期要抓住“机会成本”才能收获真精彩。
四、因己而战，有什么条件打什么仗
这里所说的条件包括品牌的成熟度、时间拐点、车辆、人员、网络，客情等多方面的因素，同时在制定营销战术的时候也要参照竞品的情况，做到知己知彼，百战不殆。
总之，随着经济的发展，竞争的加剧，营销模式的同质化。营销思路和战术有时会被竞争对手跟进和模仿，但执行力是无法跟进和模仿的。好的战术必须要有好的制度、人才、执行力去支撑。如果没有制度、人才、执行力支撑的战术，再好的营销战术就只能是一个“美丽故事”，没有用的。
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