一，消费者的高与低

　　很多企业与商家给产品定位不太清楚，特别是网络销售价格定位不清，其实目前上网消费或者从网上获取信息消费的网民，对于商品的价格就是两点比较钟有。那就是高。或者是低。很多白领，小资们，买一套化妆品可能上千元钱，但是可能在淘宝买一只几十元的电饭锅却是比来比去。这说明了，很多消费者，对于自身外在能体现的消费品，是追求高质，高价的，这也能给自己充足面子，而一些生活中的物品，他们更喜欢实用，价格较低的。这也是现在年轻人的消费心理。因此商家在宣传自己产品，或者产品定位时，要不走高端的品质路线，要不就走低廉的实用路线，千万别高不成，低不就。

　　二，消费者的感受度

　　很多企业与商家，在与同行对手打价格战，打时间战，最后的结果就是两败俱伤，商业时代发展到了今天，除了国际巨头以外，没有人敢说自己的东西最好，也没有人敢说自己东西性价比最高。因此我们今天要做个聪明的卖家，我们卖的不是商品，是服务。打开淘宝网，或者在网上搜一种产品，你可能找到上万条的信息。价格我们肯定做不到最低。那么就可以做服务吗，其实试着，网民在网站购物也好，在线下消费也罢，差个几十元钱，可能大家并不十分在意，如果你让他们感觉到舒心的服务，我想他们还是你的二次消费者，或者是忠诚消费者。因此差异与创新是非常的重要的。差异就是别人没有的服务。创新就是在原来的服务上改良。这需要根据具体产品与企业情况而定。

　　三，消费者的商品述求

　　很多商家与企业并不了解自己的产品是卖给谁。其实这在商业行为中，是一种述求行为，有的消费者买东西是给自己用，有的是送人。比如一些礼品，比如一些高档品。那么这类产品在宣传上就应该有自己的述求方向。也就是说，要认清消费者更在乎什么，是面子，还是里子。比如说送礼就送XXX。这就是企业在营销中的定位，因此，了解清楚消费者的述求，才能准确的进行把脉。这样商品才更有针对性，才能让消费者更认可。不光卖产品，更要卖需求。这才是最重要的。www.junchengnet.com